在2019年英國(guó)關(guān)閉20萬鎊Tier 1企業(yè)家移民簽證后，海外首席代表簽證（Sole Representative of an Overseas Business）以其成本低、對(duì)申請(qǐng)人本身?xiàng)l件要求相對(duì)寬松的優(yōu)勢(shì)，受到了來自中國(guó)申請(qǐng)人的熱捧。

本文就首席代表簽證中的相關(guān)材料準(zhǔn)備，做一個(gè)基本的介紹，供大家參考

根據(jù)申請(qǐng)人的自身情況，準(zhǔn)備的材料可能會(huì)略有差異，主要分為三個(gè)部分：

1. －申請(qǐng)人個(gè)人材料（存款證明、簡(jiǎn)歷、英語水平證書、肺結(jié)核證明、收入證明等）；

2. －母公司材料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、審計(jì)報(bào)告、雇傭合同、海外派遣證明信等）；

3. －商業(yè)計(jì)劃書；

前兩個(gè)部分在此篇文章中不做贅述，我們認(rèn)為，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，無形中可以增強(qiáng)申請(qǐng)者在整個(gè)申請(qǐng)中的軟實(shí)力，在標(biāo)化材料中去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢(shì)。

特別是在5月14日移民局進(jìn)一步更新了海外首席代表簽證的法律條文之后，進(jìn)一步提高了對(duì)公司運(yùn)營(yíng)真實(shí)性和海外開設(shè)分公司必要性的要求，這意味著新申請(qǐng)者一定要好好準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。

根據(jù)美成達(dá)多年的經(jīng)驗(yàn)，通常我們會(huì)從以下十個(gè)角度梳理和優(yōu)化申請(qǐng)人的材料：

1.公司情況介紹 Company Introduction

2.公司核心價(jià)值 Company Mission

3.主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 Products & Services

4.經(jīng)營(yíng)成功因素 Key Success Factors

5.市場(chǎng)調(diào)研 Market Research

6.為何選擇英國(guó) Why UK?

7.潛在客戶/業(yè)務(wù) Potential customers

8.未來發(fā)展計(jì)劃 Development Path

9.公司優(yōu)劣勢(shì)分析 SWOT Analysis

10.財(cái)務(wù)預(yù)算 Financial Forecasting

接下來，我們就來一一分析，如何將其各個(gè)擊破：

1. 公司情況介紹 Company Introduction

這一部分比較簡(jiǎn)單，主要需要體現(xiàn)的是母公司的真實(shí)性和實(shí)力，可以列舉公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)資本，以及在經(jīng)營(yíng)過程中取得的各種證書、獎(jiǎng)項(xiàng)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等等，并簡(jiǎn)短介紹公司的發(fā)展歷史和主營(yíng)業(yè)務(wù)。

2. 公司核心價(jià)值 Company Mission

按照公司真實(shí)情況翻譯即可，我們認(rèn)為適當(dāng)加入“國(guó)際化”元素會(huì)更有說服力，例如：“成為全球領(lǐng)先的xx供應(yīng)商”。

3. 主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 Products & Services

有些申請(qǐng)人可能會(huì)大而化之地說“我們做紡織”，或“我們做食品進(jìn)出口”等等，但這樣很難體現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)的真實(shí)性。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，不管移民局是否能完全理解不同行業(yè)的精分領(lǐng)域，在介紹業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)都是越細(xì)致越好。

接下來我們以食品進(jìn)出口行業(yè)大致舉一個(gè)例子：

－進(jìn)出口食品原材料（面粉），還是半成品（速凍面團(tuán)／餡料），還是已包裝好的產(chǎn)品（零食）？

－是否包括酒水飲料，如果包括酒水主要是哪個(gè)品類？威士忌，白酒，葡萄酒還是其他利口酒？

－已有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，目前覆蓋了哪些國(guó)家和地區(qū)？

在明確了這些問題的基礎(chǔ)上，去詳細(xì)介紹公司所提供業(yè)務(wù)的流程，再去補(bǔ)充更多的細(xì)節(jié)，比如豐富的產(chǎn)品圖片、定價(jià)表、介紹手冊(cè)，已有的進(jìn)出口海外業(yè)務(wù)的合同等。

4. 經(jīng)營(yíng)成功因素 Key Success Factors

在詳細(xì)介紹完公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后，此時(shí)就能根據(jù)各公司不同的業(yè)務(wù)，比較容易地歸納出經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，比如：SKU豐富，供應(yīng)鏈完善，自有工廠和生產(chǎn)鏈可以降低成本，銷售渠道完善，議價(jià)能力強(qiáng)等等。同時(shí)，可以配合展示一些公司近年的營(yíng)業(yè)額數(shù)字、取得的成就。

5. 市場(chǎng)調(diào)研 Market Research

市場(chǎng)調(diào)研是體現(xiàn)公司成立海外分部必要性的重點(diǎn)材料之一，我們建議由兩個(gè)部分內(nèi)容組成。第一，如果申請(qǐng)人曾經(jīng)到過英國(guó)進(jìn)行商務(wù)考察，可以將考察時(shí)拍攝的照片、所獲得的數(shù)據(jù)和情況陳列在這一部分。第二，英國(guó)政府和各個(gè)行業(yè)都有著非常完善的數(shù)據(jù)發(fā)布體系，可以在政府的官方網(wǎng)站上查詢到英國(guó)的投資環(huán)境、進(jìn)出口貿(mào)易的數(shù)據(jù)，以及在各行業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上查詢到相關(guān)的年度報(bào)告。

6. 為何選擇英國(guó) Why UK?

鋪墊到這里，需要選擇到英國(guó)開設(shè)海外分部的必要性也就比較明確了。首先，根據(jù)5.市場(chǎng)調(diào)研中的分析，英國(guó)商業(yè)環(huán)境規(guī)范，市場(chǎng)穩(wěn)定，并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)英國(guó)對(duì)公司業(yè)務(wù)的需求。加之現(xiàn)在中美關(guān)系緊張，中英政府在貿(mào)易上的合作比較緊密，也是一個(gè)拓展海外業(yè)務(wù)、參加展會(huì)等比較理想的目的地。

同時(shí)，也可以是公司業(yè)務(wù)拓展需要，例如，如果在3中列舉了與東南亞地區(qū)的貿(mào)易往來合同，那么英國(guó)可以說公司是進(jìn)一步擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)的入口。如果公司已經(jīng)在英國(guó)有了一些合作的客戶或項(xiàng)目，那么可以是維護(hù)客戶和提供后續(xù)服務(wù)的需要。

7. 潛在客戶/業(yè)務(wù) Potential customers

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)，在英國(guó)本地可能產(chǎn)生的客戶。我們建議，在申請(qǐng)簽證之前，就可以通過郵件等方式去聯(lián)絡(luò)一些英國(guó)本地的公司。同樣，我們建議此處也可以用意向性合同及郵件往來進(jìn)行真實(shí)性的體現(xiàn)。如果暫時(shí)還沒有，那么則需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，去列舉一些相關(guān)的公司。

8. 未來發(fā)展計(jì)劃 Development Path

雖然首代簽證對(duì)于海外分公司沒有營(yíng)利性要求，但是在本次的移民法完善中，進(jìn)一步提高了對(duì)于持續(xù)運(yùn)營(yíng)的要求。因此，我們建議在商業(yè)計(jì)劃書中合理展現(xiàn)在英國(guó)開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃，比如第一年建立起辦公室、參加30場(chǎng)展會(huì)，第二年維護(hù)客戶、繼續(xù)拓展市場(chǎng)、拜訪50位客戶，第三年招聘兩名本地員工等。

9. 公司優(yōu)劣勢(shì)分析 SWOT Analysis

按照公司實(shí)際的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及在英國(guó)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)一一列舉，可以適當(dāng)結(jié)合脫歐的內(nèi)容。

10. 財(cái)務(wù)預(yù)算 Financial Forecasting

財(cái)務(wù)預(yù)算也是側(cè)面體現(xiàn)真實(shí)性的一個(gè)部分之一，我們建議做出海外分公司未來三年的詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)算，包括工資、辦公室租賃以及其他費(fèi)用，體現(xiàn)母公司的財(cái)力支持，以及在英國(guó)當(dāng)?shù)貏?chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)生的消費(fèi)。

本文僅為大家提供一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的基本思路，由于各家公司的狀況都不同，內(nèi)容也會(huì)有所差異。我們強(qiáng)烈建議在申請(qǐng)之前咨詢專業(yè)人士，對(duì)自身情況進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估分析，才可以做到讓商業(yè)計(jì)劃絲絲入扣，為申請(qǐng)?jiān)錾?，從而提高申?qǐng)成功率。